اينستاگرام يك نيروي طبيعت است.
آنچه در ابتدا فقط يك برنامه اشتراك عكس بود ، در كمتر از هفت سال به يكي از برترين سيستم كسب درآمد از اينستاگرام عامل هاي رسانه هاي اجتماعي تبديل شده است.
در دو سال گذشته به سرعت تعداد كاربران خود را دو برابر كرده و به 700 ميليون كاربر رسانده است. رشد آن از زمان راه اندازي Instagram Stories در آگوست 2016 منفجر شده است.
تصوير 0 120 جايگذاري شده استبسيار چشمگير.
اين فقط نشان مي دهد كه مردم چگونه به محتواي ساده و بصري محور پاسخ مي دهند.
علاقه به اينستاگرام در طي شش سال گذشته بسيار زياد شده است.
و بشدت شك دارم كه به زودي كند شود.
مهم نيست كه چطور آن را برش مي دهيد ، مردم عاشق اينستاگرام هستند. اين يكي از محبوب ترين راه ها براي به اشتراك گذاشتن عكس است.
در بسياري از موارد ، من حتي هنگام جستجوي عكس اينستاگرام را به جاي Google Images انتخاب مي كنم.
اين بسيار آسان و قابل دسترسي است ، و اكثريت قريب به اتفاق تصاوير بسيار با كيفيت هستند.
فرصت كسب درآمد در اينستاگرامآيا مي خواهيد چيزي را بدانيد كه من كاملاً در مورد بازاريابان دوست دارم؟
آنها متعهد به خدمت به مخاطبان هستند. و هنگامي كه شما يك تجربه عالي براي چشم اندازهاي خود ايجاد مي كنيد ، پس پول يك محصول جانبي است.
اما من شما را با چنين اصطلاحات اصطلاحي و انگيزشي ترك نمي كنم. من فرض مي كنم كه شما يك بازارياب باهوش هستيد (چرا ديگر مي خواهيد در NeilPatel.com معلق باشيد ، درست است؟)
شما مي فهميد كه ساختن موارد زير و سپس تبليغات براي فروش محصول خود راهي عالي براي درآمدزايي است. چند لحظه صبر كنيد
آيا از قبل نمي دانستي؟
اين بارزترين استراتژي براي كسب درآمد آنلاين است.
بنابراين اجازه دهيد مكالمه را فراتر از اين نكات كليشه اي گسترش دهيم. بياييد به چيزهاي اصلي بپردازيم و ببينيم چگونه ماهانه 200 تا 10000 دلار (حتي بيشتر) از طريق پلتفرم اجتماعي بصري درآمد كسب مي كنيم. براي شروع ، به من اجازه دهيد 3 داستان الهام بخش از افرادي كه از اينستاگرام درآمد كسب كردند را به اشتراك بگذارم.
1. ترزا نگوين نوجوان متوسط شما نيست. او فيلم هاي ارزشمند خرابكاري از لجن خانگي خود را در حساب اينستاگرام خود به اشتراك مي گذارد كه صدها هزار بازديد دارد.
Screen Shot 2017 06 22 در 5.51.05 PMحساب او با پست هاي رنگارنگ پر شده است. او فقط با 228 پست زنده از اين دست ، تعداد 747 هزار نفر را (در زمان نوشتن پست) جذب كرده است. و او نشان مي دهد كه چگونه مي توان از پيوند ارزشمند پروفايل اينستاگرام استفاده كرد.
او CTA مشخصي دارد كه دنبال كنندگان اينستاگرام خود را به مغازه لجن فروشي آنلاين خود مي رساند.
تصوير 0 پيست شده 126فكر مي كنيد كاربران اينستاگرام علاقه مند به خريد اسلايم خانگي از يك نوجوان هستند؟
شرط مي بندي.
وقتي وب سايت او را بررسي كردم ، همه طعم ها به فروش رفت. Time.com گزارش داد كه او در هر ماه 3000 دلار درآمد كسب مي كند. براي يك كودك 13 ساله كه پدر و مادرش از ايده فروش خلاقيت هاي خود خنديدند ، چندان بد نيست.
ترزا تنها نيست. راشل آلبوس ، 13 ساله از كاليفرنيا و سارا ي. ، 12 ساله از كاروليناي شمالي نيز حساب هاي اينستاگرام خود را براي هزاران دنبال كننده ساخته اند. و آنها از آنها پول مناسبي كسب مي كنند.
همانطور كه مي گويند ، سن فقط يك عدد است. اما يادم نمي آيد كه وقتي دوازده ساله بودم خيلي نوآور بوده ام!
2. با تنوع مخاطبان در اينستاگرام ، همه فرصت كسب درآمد را دارند. بنابراين ستاره بعدي درآمدزايي اينستاگرام را در ليست ما ملاقات كنيد: سارا تسكر.
او يك زن 32 ساله از يوركشاير بود كه به عنوان يك گفتاردرمانگر NHS كار مي كرد. چهار سال پيش ، در حالي كه در يك مرخصي زايمان چهار ماهه بود ، حساب كاربري خود را در اينستاگرام ايجاد كرد.
انگيزه او براي ثبت نام در اينستاگرام محصولات و پول رايگان بود كه مارك ها به كاربران اينستاگرام ارائه مي دادند. و اكنون ، او راه خود را براي تبديل شدن به عنوان يك تأثيرگذار كوچك با 170 هزار دنبال كننده ، تكرار كرده است.
Screen Shot 2017 06 22 ساعت 6.15.45 بعد از ظهرحساب او با تصاوير زيبايي از زندگي اش پر شده است. و سال گذشته تقريباً 120،000 پوند درآمد كسب كرد. او علاوه بر اينكه از طريق مارك ها براي ارسال پول پرداخت مي شود ، از مربيگري افراد در مورد خلاقيت و بازاريابي اينستاگرام نيز درآمد كسب مي كند.
Screen Shot 2017 06 22 ساعت 6.17.16 PM3. اگر فكر مي كنيد جمع آوري چنين افراد عظيمي براي كسب درآمد ضروري است ، با Jeena Farmer ملاقات كنيد. او يك درمانگر تغذيه اي واجد شرايط و نويسنده مستقل از Warwickshire است. اينستاگرام وي فقط 3،361 دنبال كننده دارد.
Screen Shot 2017 06 22 ساعت 6.25.45 PMاما مارك ها به خاطر ذكر آنها در اينستاگرامش ، در محدوده 50 تا 100 £ (64 دلار - 128 دلار تقريبا) به او پول مي دهند. او همچنين يك به روزرساني اينستاگرام را با يك پست وبلاگ و يك توييت بسته بندي مي كند - كه براي آن 200 - 300 پوند (250 USD - 350 USD) هزينه مي كند.
نشريات مهم رسانه اي نحوه كسب درآمد با استوري هاي اينستاگرام را منتشر مي كنند.
اما اين كاربران قدرت دقيقاً چگونه حساب هاي اينستاگرام خود را مديريت كرده و درآمد كسب مي كنند؟
من با مشتريان خود در سنگرهاي مختلف Instagram در سنگرهاي مختلف پايين رفته ام. و من فهميدم كه شما مي توانيد فقط بر اساس اينستاگرام مشاغل مستقلي را راه اندازي كنيد (شما حتي به وب سايت هم نيازي نداريد). در غير اين صورت ، با پشتيباني از اينستاگرام مي توانيد ساير مدل هاي تجاري را مشتعل كرده و درآمد خود را منجنيق كنيد.
در اين مقاله ، من 9 تاكتيك كسب درآمد در اينستاگرام را به شما نشان مي دهم. همانطور كه مي دانيد ، من دوست دارم مقالات خود را به صورت جامع و مبتدي پسند نگه دارم. بنابراين ، حتي اگر قبلاً نام اينستاگرام را نشنيده باشيد ، با عمل دور خواهيد شد
استراتژي هاي بي نظير براي ساخت اولين دلار از طريق سيستم عامل در عرض يك ماه.
قبل از اينكه انگشتان پا را در تاكتيك هاي خاص فرو ببريم ، بياييد به پيش نيازهاي كسب درآمد بپردازيم.
پول از اينستاگرام: پيش نيازهانمي توانيد به يك دستگيره جذاب اينستاگرام سيلي بزنيد ، يك شرح زيبا بنويسيد ، و شروع به ارسال تصاوير از زندگي روزمره خود كنيد. اين ممكن است براي تحت تأثير قرار دادن دوستان شما خوب باشد ، اما اگر به دنبال كسب درآمد هستيد ، در اينجا چندين مورد ذكر شده است.
1. رسيدن و نفوذ - چرا مشاغل به يك كاربر اينستاگرام مثل شما پول پرداخت مي كنند؟
آنها در معرض مخاطبان شما قرار مي گيرند و آنها اميدوارند كه با خريد يا توصيه محصولات شما به دنبال كنندگان خود ، در اين راه درآمد كسب كنند.
اينستاگرام با ارسال پست شما به فيدهاي بيشتر طرفدارانتان سخاوتمندانه است. اگر در زمان مناسب پست ارسال كنيد و از هشتگ استفاده كنيد (بعداً در مورد اين تاكتيك ها صحبت خواهيم كرد) ، در اين صورت دسترسي ارگانيك شما در مقايسه با ساير سيستم عامل هاي رسانه هاي اجتماعي بيشتر خواهد بود.
اما اگر براي شروع فقط چند صد دنبال كننده اينستاگرام داشته باشيد چه مي كنيد؟
تعداد مخاطب بالقوه شما كم است. با يك فضاي نمونه كوچك ، محتواي شما توسط بسياري از افراد ديده نمي شود ، چه رسد به اينكه فروش محصولات شما يا يك برند را افزايش دهد.
به همين دليل براي درآمدزايي از سيستم عامل قطعاً به چند هزار دنبال كننده نياز داريد.
همانطور كه حدس زده ايد ، رسيدن فقط به مرحله اول قيف كمك مي كند: آگاهي.
اگر مي خواهيد فروش ايجاد كنيد ، پس بايد مهارت هاي اقناعي داشته باشيد (معروف به نفوذ).
مخاطبان شما بايد در مورد توصيه هاي شما اقدامي انجام دهند. الكساندرا لاماچنكا روند كار را در زير نشان مي دهد.
تصوير 0 157رابرت سيالديني ، يكي از نويسندگان مورد علاقه من ، كتاب فوق العاده اي در اين زمينه نوشت: تأثير: روانشناسي اقناع.
يك مثال عالي از زندگي واقعي افراد داراي نفوذ ، تيم فريس است. هنگامي كه او براي تبليغ پيراهن هاي لباس Mizzen + Main در پادكست خود ثبت نام كرد ، انتظار زيادي نداشت كه موجودي آنها تمام شود. كوين لاول ، مديرعامل و بنيانگذار آنها ، به اثر تيم فريس اعتماد كرد.
Screen Shot 2017 06 23 ساعت 2.10.21 صبحبنابراين فقط ايجاد يك حساب تصادفي و جمع آوري چند هزار دنبال كننده به تنهايي كافي نيست. شما بايد به يك شخصيت جذاب اينستاگرام تبديل شويد.
2. پيروان درگير - مطمئناً ، پيروان بيشتري باعث تقويت منيت شما مي شوند. حتي از نظر رياضي نيز احتمال حضور شما در فيدهاي بيشتر اينستاگرام را افزايش مي دهد.
اما اگر همه نسبت به به روزرساني هاي شما سرد باشند چه مي كنيد؟
به رغم اينكه بهترين كار خود را پيش مي كشيد ، اين يك شكست است.
در سفر من براي ايجاد بيش از چهار وبلاگ ، همه اينها را ديده ام. در همان روز ، من معمولاً تعداد بازديدكنندگاني را كه به سايتم مي آمدم نشان مي دادم. اكنون فهميدم كه در مورد نامزدي است. اين نشان مي دهد كه شما در حال حل مشكلات براي افراد اطراف خود هستيد.
Screen Shot 2017 06 23 ساعت 2.22.27 صبحبنابراين در حساب اينستاگرام خود ، اگر به ندرت مي توانيد افرادي را كه نظر مي دهند ، دوست دارند ، به اشتراك مي گذارند و شما را دنبال مي كنند ، انجام دهيد ، اين كار را اشتباه انجام مي دهيد. به روزرساني هاي شما با جهان Instagram جالب نيست. اكنون نحوه حل اين مشكل را در بخش بعدي خواهيم فهميد.
اما در حال حاضر ، درك كنيد كه حتي اگر 1000 دنبال كننده داشته باشيد كه نامزد داشته باشند ، امكان درآمدزايي وجود دارد. مارك ها به دليل اقدامات سودآوري كه از طريق حساب خود انجام مي دهيد ، مايل به سرمايه گذاري در شما هستند.
در واقع ، Jeena Farmer مبلغ مناسبي توسط مارك هاي بهداشتي پرداخت مي شود زيرا در تمام پست هاي خود نامزدي خوبي دارد. به پست زير نگاه كنيد او با وجود داشتن 3،368 فالوور ، 98 لايك و 15 نظر در مورد اين عكس شات كلاژن دريافت كرده است. اين بيش از 3٪ تعامل است!
Screen Shot 2017 06 23 ساعت 2.31.10 صبحموارد استثنا در مورد الزامات فوق
مي دانيد از شيمي در مدرسه از چه چيزي متنفر بودم؟
بعد از اينكه قوانين و معادلات به ما آموختند ، هميشه استثناهايي وجود داشت كه بايد آنها را نيز ياد مي گرفتيم.
احساس مي كنم اينجا در مورد بچه ها صدق نمي كند.
اگر محصولات خود را مستقيماً در اينستاگرام مي فروشيد ، لزوماً به افراد زيادي احتياج نداريد. فرض كنيد شما يك دوره بليط بالا را با قيمت 297 دلار در بازاريابي اينستاگرام مي فروشيد. در اين صورت حتي با نرخ تبديل پايين و حدود هزار دنبال كننده مي توانيد درآمد مناسبي كسب كنيد.
به همين ترتيب ، اگر مهارت خاصي داريد (مانند عكاسي / نوشتن / كارتون / ويرايش ويدئو) ، اينستاگرام فقط در مدل كسب و كار خدمات شما نقش عملكردي دارد.
مي توانيد امروز حساب خود را شروع كنيد ، حدود 3-5 به روزرساني كه كارهاي شما را نشان مي دهد ارسال كنيد و مستقيماً به مشتريان بالقوه پيام دهيد. بسته به مهارت ، تجربه و ميزان مهارت خود ، مي توانيد اولين مشتري خود را تا فردا ببنديد و شروع به ضرب دلار كنيد.
تاكنون اميدوارم درك كرده باشيد كه اينستاگرام پول ساده اي نيست. بايد راه خود را شتاب بزنيد. و در بخش بعدي چگونگي سازماندهي شلوغي شما بحث مي شود.
خلاصه: چگونه مي توان يك دنباله دار قابل توجه در اينستاگرام ايجاد كرد كه در انتظار به روزرساني شما باشداگر بازارياب فصلي هستيد ، ممكن است بخواهيد از اين بخش صرف نظر كنيد.
من قبلاً در موارد مختلف - در اينجا ، اينجا و حتي در فوربس - درباره بازاريابي اينستاگرام به طور مفصل نوشته ام. اما بياييد با ساخت شعار كسب درآمد در اينستاگرام ، تازه سازي سريع داشته باشيم. در اينجا 6 مرحله ساده وجود دارد كه بايد دنبال كنيد.
1. بيوگرافي خود را با پانچ پر كنيد (عاقلانه از لينك وب سايت استفاده كنيد)
اين كه آيا شما يك كسب و كار هستيد كه تازه در اينستاگرام كار خود را شروع مي كنيد يا فردي براي ايجاد درآمد حساب باز مي كنيد ، بايد پست استراتژيك ارسال كنيد.
بيو يك قطعه ارزشمند از املاك و مستغلات در اينستاگرام است. جايي است كه مي توانيد بازديدكنندگان نمايه خود را براي اولين بار ارائه دهيد. بنابراين متن خود را ساده ، واضح و مستقيم نگه داريد. من دوست دارم كه چگونه مجله Foundr اين كار را در اينستاگرام خود انجام مي دهد.
3 جنبه مهم ديگر وجود دارد كه آنها به خوبي انجام مي دهند:
آنها براي اثبات ارزش خود يك شماره رايگان ارائه مي دهنداز شكلك ها براي هدايت كاربر به سمت CTA خود استفاده كنيد (به ياد داشته باشيد ، من به شما بچه ها گفتم كه شكلك ها تبديل را افزايش مي دهند. بعلاوه آنها باعث لبخند شما مي شوند)پيوند زيستي آنها (قدرتمند زيرا تنها لينك قابل كليك در instagram است) كاربر را به يك صفحه فرود سفارشي هدايت مي كند.140. تصوير چسبانده شدههمچنين مي توانيد خلاقيت و شخصيت خود را در بيو نشان دهيد. اگر به يادماندني و جذاب باشد ، افراد احتمالاً دكمه "دنبال كردن" را فشار مي دهند. بعد از خواندن شرح حال لووي در زير ، مطمئن هستم كه بيشتر شما شيفته هستيد.
Screen Shot 2017 06 23 در 3.15.18 صبحاينگونه مي خواهيد كه بيوگرافي شما نيز جالب باشد: جالب است.
همچنين ، آرم عكس / نام تجاري شما بايد يك تصوير واضح و با كيفيت باشد. چرا؟
خوب ، اين يك پلت فرم تصويري است و مردم مي خواهند كلماتي را كه شما در اينستاگرام صحبت مي كنيد چهره بگذارند.
نكته حرفه اي: شما ممكن است كاربران Instagram را به طور مكرر در طول پست هاي خود به پيوند زيستي خود ارسال كنيد. راهي براي تغيير مكرر پيوند زيستي استفاده از bit.ly. اگر پيوند bit.ly را در بيو قرار دهيد ، مي توانيد مقصد اصلي را در پشت صحنه bit.ly تغيير دهيد.
2. مرتباً پست ارسال كنيد و با مفسران درگير شويد
من رابطه فوق العاده اي با دوستان و خانواده ام دارم.
آيا مي خواهيد بدانيد كه چگونه روابط خود را با آنها به طور موثري مديريت مي كنم؟ با معاشرت منظم با آنها ، به اشتراك گذاشتن آنچه در زندگي من اتفاق مي افتد و گوش دادن به سخنان آنها. وقتي مدتي است از آنها خبري ندارم ، به طور فعالانه با آنها تماس مي گيرم.
اينستاگرام به همين ترتيب كار مي كند. به هر حال ، اين يك سيستم عامل اجتماعي است - گسترش تعاملات آفلاين ما. در واقع ، اين پشتيباني از داده است.
در تجزيه و تحليل خود از بيش از 100000 پست اينستاگرامي (طي يك دوره 3 ماهه) ، Tailwind دريافت كه يك فركانس بالاتر مترادف با تعامل بالاتر است.
تصوير 0 91 جايگذاري شده استميزان رشد شما در دنبال كردن اينستاگرام نيز افزايش مي يابد.
تصوير 0 جايگذاري شده 138و آنچه كمتر مشهود است اين است كه اكثر حساب هاي اينستاگرام در واقع تلاشي براي ارسال هر روز ندارند. فقط كافي است براي فعال شدن در اينستاگرام وقت بگذاريد.
140 تصويربستني روي كيك با نظر دهندگان يك پست ارتباط برقرار مي كند.
اجازه ندهيد هيچ مكالمه اي بدون مراقبت ادامه يابد. حتي مي توانيد هشتگ ايجاد كنيد و پيروان خود را براي ارسال مطالب خود كه در نمايه شما برجسته مي شود ، تشويق كنيد. محتواي توليد شده توسط كاربر معتبر است و باعث افزايش وفاداري و اعتبار برند شما مي شود.
يك مثال عالي از محتواي توليد شده توسط كاربر #ipster است. اين 24562 پست دارد كه جعبه اشتراك Ipsy را به طور واقعي تبليغ مي كنند.
Screen Shot 2017 06 23 ساعت 3.39.20 صبحدر حالي كه ارسال منظم پست ضروري است ، مهم است كه در زمان مناسب نيز ارسال كنيد.
همانطور كه قبلاً به شما گفته ام ، ما هميشه با تلفن هايمان كمانچه مي كنيم. اما ترجيح داده مي شود كه در هنگام تعطيلات كاري و زماني كه افراد احتمالاً صبح / عصر در رفت و آمد هستند پست ارسال كنيد.
همچنين ، ممكن است روزهاي هفته در مقايسه با آخر هفته ها نامزدي كمتري داشته باشد. در اينجا يافته هاي Sprout Social آورده شده است.
1343. با هر پست از هشتگ هاي مربوطه استفاده كنيد و ذكاوت خود را در زيرنويس ها نشان دهيد.
هشتگ ها از سال 2007 در سيستم عامل هاي رسانه هاي اجتماعي براي خوشه بندي پست هايي با موضوع مشابه وجود داشته اند. و در اينستاگرام بسيار خوب كار مي كنند. اين پلتفرم به شما امكان مي دهد تا 30 پست هشتگ (تعداد بسيار زيادي) در هر پست اضافه كنيد.
من توصيه مي كنم در هر پست بين 10 تا 15 هشتگ استفاده كنيد. عنوان متن را اضافه كنيد تا متن بيشتري به پست شما اضافه شود. حتي اگر در اولين نظر هشتگ اضافه كنيد ، اينستاگرام آنها را انتخاب مي كند.
به عنوان مثال: به پست Founder در زير نگاه كنيد. آنها از عنوان براي توصيف سي و ششمين شماره مجله و محتواي خود در مورد گري واينرچوك استفاده مي كنند.
141. تصوير چسبانده شدهنمي توانيد از هشتگ تصادفي استفاده كنيد. هميشه ارتباط و رقابت را در نظر بگيريد. من به شما توصيه مي كنم تحقيقات قبلي را در زمينه رقابت انجام دهيد. هشتگهاي متداول مورد استفاده را در جاي خود پيدا كنيد و تعداد پست هاي موجود براي يك هشتگ خاص را ببينيد.
# بازاريابي هنگام نوشتن اين پست 11،294،699 پست داشته است. پس از بررسي تعداد پست ها و جمع آوري هشتگ ها ، من به شما توصيه مي كنم 3 دسته كم رقابت ، متوسط رقابت و رقابت بالا ايجاد كنيد.
يك صفحه گسترده ايجاد كنيد و تحقيقات خود را وارد كنيد. در اينجا يك صفحه گسترده براي خودسازي و رواقي وجود دارد كه در آن كمتر از 12 كيلو پست پست كم رقابت ، 12 كيلوگرم تا 100 كيلوگرم مسابقه متوسط است و بيش از 100 كيلوگرم به عنوان رقابت بالا طبقه بندي مي شود.
171هنگام به روزرساني ، از هشتگ از هر 3 دسته استفاده كنيد. به اين ترتيب شانس بيشتري خواهيد داشت تا در نتايج هشتگ هاي كم رقابت بالاتر ظاهر شويد در حالي كه با رقابت زياد داراي نوردهي مناسب است
htags
بعد ، بياييد زيرنويس ها را بررسي كنيم.
شما براي خلاقيت ، داستان پردازي و نشان دادن شخصيت برند خود حدود 2000 شخصيت دريافت مي كنيد. مقرراتي در كار نيست. شما بايد مخاطبان خود را بشناسيد و مايل به آزمايش باشيد.
حتي چند كلمه و يك شكلك مي توانند زمينه را به پست شما اضافه كنند.
Screen Shot 2017 06 23 در 11.58.47 PMيا مي توانيد توصيف بيشتري دريافت كنيد و حقايق مربوط به پست خود را مانند Nat Geo بگوييد.
Screen Shot 2017 06 24 ساعت 12.03.08 صبحGaryvee اين كار را با يك لايه واضح كار مي كند. حتي گاهي حتي يك كلمه.
Screen Shot 2017 06 24 ساعت 12.05.25 صبحعلاوه بر اين ، من توصيه مي كنم با ايموجي ها بازي كنيد و از @ براي ذكر فرياد به ساير كاربران اينستاگرام استفاده كنيد. در پست زير ، استارباكس روز ملي صورتي را با يك شكلك قلب صورتي جشن مي گيرد.
Screen Shot 2017 06 24 ساعت 12.10.06 AMگاهي اوقات ، مي توانيد به راحتي از CTA براي هدايت افراد به سمت اقدامي كه مي خواهيد استفاده كنند استفاده كنيد. اين همان كاري است كه HubSpot در پست زير انجام داد. آنها موفقيت خود را با پيروان خود در ميان گذاشتند و با طرح س questionال درمورد رهبري آنها را درگير خود كردند.
11 0CTA هاي جايگزين شامل درخواست از افراد براي مشاهده پيوند در بيوگرافي شما ، "اگر موافق هستيد دو ضربه سريع بزنيد" ، "نشان كردن يك دوست" ، "در صورت موافقت به اشتراك بگذاريد" و غيره از مخاطبان خود خارج كنيد.
منبع
